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新車や中古車に乗り換える際に今まで使用していた愛車。
下取りや買取りでは高く引き取ってもらいたいものです。
人気の車種に乗ってる場合で知識がなかったり数店舗で比較をしないと安く買い叩かれてしまいます。
どのようにすれば愛車を高く買い取ってもらえるのか？
元自動車ディーラーの視点から教えるよ！
目次
状態の良い車を下取り車として手放すのはもったいない
「下取り車を出していただければ、新車購入にあと〇〇万円の値引きできますよ！」
この甘い言葉についつい下取りとして車を出してしまう方もいます。
買取り店などを探してまた査定をしてもらって…などの手間を考えると「まぁここで下取りでいいか」と考えてしまう方も実際多いのが事実です。
ちょっと待ったぁ！！
下取りではなく買取り店に出した方が高値で買い取ってもらえます。
下取りに出したあなたの愛車の行方
例えばディーラーでは10万円の値段が出たとします。
車の状態が良ければ整備し直して50万円で店頭に並んでいたりします。
買取った店舗ではなく違う店舗で販売され、また違うお客さんの元へ売られていきます。
整備代や車検代を諸々差し引いたとしてもその車にはおおよそ40万円の価値があるわけです。
「新しい車を買うし、まぁ良いかな～」という気持ちで下取りに出してしまうと数十万円も損してしまう場合も！
ディーラーは新車販売や整備などで売上げているため、下取りにはあまり力を入れていないんです。
最終的には本社が決定権を握っていいますので。
例外に頑張ってくれる営業マンは確かにいますけどね。
買取り専門店ならもっと高く買い取ってもらえる可能性がありますので見極めが肝心です。
買取り店で中古車も販売をしているお店もちょっと注意が必要かも！
買取りをしながら中古車も販売していて実績も伸ばしている買取店もありますね。
そういうお店も実はディーラーの下取りと実態はあまり変わりません。
まぁ、買取り店で看板を出している分、ディーラーよりも少し高く買い取ってくれるかな。
「当店で中古車をお求めいただければもう少し買取り金額は頑張れますよ！」とセールストークをガンガン言ってきます。
安く買い取って高く買ってもらうためにね。
どこのお店も知識のないお客さんから安く買い取りたいんです。
あわよくば中古車も買ってもらえればという考えでセールストークが上手いんですよ。
「頑張ってみます！！」と店長や本社に連絡してみたり「お客様のご提示した金額を言ったら上司に怒鳴られちゃいました。相場が〇〇円ですので…」とか。
いちいち心理戦に持ち込んで来ます。
セールスマンがイケメンや可愛いレディだとしても惑わされず強気でいきましょう。
ちなみに利益が出そうな逃したお客さんには後々電話で何度かアプローチもしてきます。
こういう場合はあなたの車を買取りたいわけです。
全国に店舗数がたくさんあり有名な買取り販売店だからといって高く買い取ってもらえそうという思い込みはいいカモです。
もうすでに心理戦は始まっています。
高く買い取ってもらえる可能性のあるところ
- 純粋に買取りだけをしている店舗
- スタッフが少ない店舗
- 成約プレゼントがない店舗
買取りのみに力を入れているところはかなり頑張って値段を出してくれるところが多い。
人件費や余計な経費がないところは他よりも高めに買い取ってくれるところが多い。
成約プレゼントなどの余計なおまけがない分、高く買い取ってもらえる可能性が高い。
余計な人件費や経費がない分上乗せしてくれるところもあります。
納車日まで代車を貸出ししてくれる良心的なところも！
納得がいく金額で売りたいなら数カ所で査定をしてもらおう
「このくらいが限界かな？」なんて諦めずに数ヶ所の買取り店をハシゴしよう！
例）
新車で購入した6年落ちのクラウン（ロイヤルサルーン）
ボディカラーは黒。
走行距離54000キロ。
修復歴なし。
買取り希望額210万円。
ディーラーで150万円(なんじゃこりゃ！やっぱり低すぎw)
買取店A査定額170万円(もっと高く買い取ってくれるところは絶対ある！)
買取店B査定額200万円（よし来た！！ここのお店に決めた！！）
数箇所査定をしてみるというひと手間で最初の金額よりも50万円も買取りアップすることもあります！
大切に乗ってた車だから最後まで付き合ってあげてくださいね。
調べて行っている時間がない！そんなときはネットで査定
ネットでも査定が可能ですので試してみてね。
走行も結構いってしまったし廃車にしようと思ってるから引き取ってもらえるだけでも…なんて弱気はダメですよ！
もし、スクラップになってしまったとしても鉄としての価値がありますし、部品取りをする業者もいますから。
必ず金額が出ます！
おわりに
今までいろんなところにつれていってくれた愛車だからこそ車も高く買い取ってもらえるお店を探してみてください。
まずは相場をチェック！！
